世界杯：四年一次的球迷狂欢节，临时一个月的时间成功落幕，作为球迷，激动与失望伴随着大家数个不眠夜，从专业的角度看，最终捧起大力神杯的西班牙队可谓名副其实，又一个足球场上“赢的团队”应运而生；而硝烟散去的世界杯赛场，带给我们众多医药营销团队管理者似乎也有诸多启示。　　

　　毫无疑问，目前的西班牙队，牢牢拥有宏大的场面，然而有趣的是，他们所收获的结果，却总是给人经济实惠的感觉。决赛又是一场1：0，一共七场比赛，他们有四个1：0。这是一个略显奇怪的收获，如果从他们在场上控球的流畅和时间来看，几乎每场都不该是1：0，应当进更多的球才对，可是，1：0主义的西班牙，他们的可怕之处，正是用控球消耗对方，在折磨了对手很久之后，找到对方的破绽，然后1：0领先，然后，继续用控球来控制优势，让对手始终处于担心被反击的心态中。就这样，西班牙成为会赢球的一支队伍，这是与以往的西班牙最大的不同，不再大起大落，也终于创造了西班牙足球的新历史，第八支世界冠军诞生了。　　

　　同样，关于荷兰队，这支打进决赛的荷兰队，我们都能有个自己全面的直观认知， 如果你细致研究一下眼下的这支荷兰队，其实这不过是一支3+8的球队。所谓的“3”是球队中最为核心甚至有些特权的人物，他们是范佩西、罗本和斯内德。剩下的8名球员的使命就是想尽一切办法来支撑这三位中前场选手。这一说法虽然有些极端了，但是事实如此，荷兰队的年轻人从小就从教练那里得到教育，足球场上球队利益永远至高无上。　　

　　再看看赛前的夺冠大热门阿根廷、巴西、英格兰、法国等球队的表现，媒体的关注度是始终在这些球队中挖掘球场以外的声音：内讧、霸训、质疑主教练等负面新闻，结果也不负众望，谁被媒体的负面新闻关注高，谁就越早回家。

　　前几日，刚参加完一个“赢的团队”课程培训，在其中不时地想起世界杯期间各队的表现与成绩，也不时地发现身边的实战团队需要改善的种种不足。那么，打造赢的团队，到底需要关注哪些方面呢？我查阅了部分资料，结合自己的感受，总结了至少6个必要条件。

　　1、清晰的团队目标。一支赢的团队对要达到的目标有清楚的理解，并坚信这一目标包含重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标。在有效的团队中，成员愿意为团队目标做出承诺，清楚地知道希望他们做什么工作，以及他们怎样共同工作并实现目标。世界杯期间，有的球队出现假球、内讧等新闻，也就注定了其不会最终捧起大力神杯，西班牙和荷兰能走到最后，我看不到媒体的负面新闻。

　　2、相互的信任。成员间相互信任是有效团队的显著特征，也就是说，每个成员对其他人的品行和能力都确信不疑。我们在日常的团队合作中都能够体会到，信任这种东西是相当脆弱的。它需要花大量的时间去培养而又很容易被破坏。而且，只有信任他人才能换来被他人的信任，不信任只能导致不信任。随着医药营销的市场细分越来越重视，一个大的团队，组织架构逐渐趋于扁平化，相互间的协作尤为重要。法国队的球星云集，为何早早出局，作为一个系统，充满了敌对、轻视就注定了其让人大跌眼镜的命运。 　　

　　3、相关的技能。赢的团队是由一群有能力的成员组成的。他们具备实现目标所必须的技术和能力，而且相互之间有良好合作的个人品质，从而能出色完成任务。后者尤为重要，但却常常被人们忽视。有精湛技术能力的人并不一定就有处理群体内关系的高超技巧，而赢的团队的成员则往往兼而有之。对赢的团队来说，其成员角色具有灵活多变性，总在不断进行调整。这就需要成员具备充分的谈判技能。由于团队中的问题和关系时常变换，成员必须能面对和应付这种情况。

　　西班牙的成功，很大程度上依赖于球员的高超传接球水平和控球能力，这种技能是其它球队无法复制的。　　　

　　4、一致的承诺。赢的团队成员对团队表现出高度的忠诚和承诺，为了能使群体获得成功，他们愿意去做任何事情，我们把这种忠诚和奉献成为一致承诺。对成功团队的研究发现，团队成员对他们的群体具有认同感，他们把自己属于该群体的身份看作是自我的一个重要方面。因此，承诺一致的特征表现为对群体目标的奉献精神，愿意为实现这一目标而调动和发挥自己的最大潜能。前面提到，目标一致只是出发点，承诺一致才可以为目标一致保驾护航。

        5、良好的沟通。毋庸置疑，这是赢的团队一个必不可少的特点。群体成员通过畅通的渠道交流信息，包括各种言语和非言语交流，此外，管理层与团队成员之间健康的信息反馈也是良好沟通的重要特征，它有助于管理者指导团队成员的行动，消除误解。就像一对已经共同生活多年、感情深厚的夫妇那样，赢的团队中的成员能迅速而准确地了解彼此的想法和情感，换位思考。 　　

　　6、恰当的领导。有效的领导者能够让团队跟随自己共同度过最艰难的时期，因为他能为团队指明前途所在，他们向成员阐明变革的可能性，鼓舞团队成员的自信心，帮助他们更充分地了解自己的潜力。优秀的领导者不一定非得指示或控制，高效团队的领导者往往担任的是教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，但并不试图去控制它。

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