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第十四届中国国际科学仪器及实验室装备展览会圆满举行

浏览次数:498次发表时间:2017-07-20

  第十四届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE2016)于5月22—24日在北京·国家会议中心成功举办,作为专业化较强的科学仪器展示交流平台,吸引了众多知名企业的积极参与,其中四川沃特尔水处理设备有限公司携专业水处理设备亮相展会。
视频连接:http://www.chem17.com/video/play/t11/list_c1826_p1.html

  一、产品系列丰富市场定位精准

  雷总说:“沃特尔生产经营的产品系列丰富,覆盖了绝大多数行业,能完全满足国内所有高、中、低端客户的需求。”

  其中实验室专用超纯水机系列广泛应用于高校、环境检测、疾控中心、医疗卫生、质检、药品检验、科研院所、冶炼金属、化工、电子、半导体、化妆品、食品饮料、啤酒、烟草等各个行业的质检实验室或研发实验室。医院专用纯水设备应用于医院检验科的全自动生化分析仪、全自动化学发光免疫分析系统配套专用纯水机;医院供应室的全自动清洗消毒机配套专用水处理设备;医院血透室的血液透析机配套专用制水设备。

  另外工业水处理设备涉及化工、电子、电镀、制药、食品、饮料、化妆品、医疗卫生、汽车、冶金、电力等企业行业生产所用的软化水、纯水、超纯水设备。家用水处理系统也有专业的厂矿、学校、小区的直饮水设备;瓶装(或桶装)纯净水、矿泉水厂的生产设备;

  谈及沃特尔产品的市场定位,雷总明确表示沃特尔的产品不参与国内低端产品之间的价格竞争,针对独有的产品优势及市场优势,塑造沃特尔产品的品质与档次。他说:“我们的产品定位就是:国产纯水机中的高端品质,中端价格,努力打造让客户满意的、性价比高的产品。我们一定要树立一个观念:国产的纯水机是很多,但我们是唯一的。”

  二、实验室纯水机行业竞争激烈

 实验室是科技的产出地,随着国家对科技发展越来越重视,对实验室的投入也加大了力度,这意味着对实验室设备的需求也越来越大,其中实验室纯水机占了很大比重。由于市场需求大,各类实验室纯水机品牌逐渐涌现。

 目前市场上的实验室超纯水机竞争品牌主要有进口和国产两大类,其中进口品牌有美国密理博、颇尔、德国SG、英国ELGE、西门子、德国塞多利斯等。进口品牌总的来说价格比较昂贵,是国产品牌价格的3-4倍,而且耗材更换也比较贵。雷总认为对于国内工艺和技术都比较成熟的实验室纯水设备来说,客户选择进口品牌确实没有多大的意义。

 雷总说:“现阶段国产品牌大大小小有近40-50家,而且价格也比较混乱,产品质量及售后服务也参差不齐。但在全国范围内设立销售及售后办事处网点达到15个以上的厂家也就只有4-5家,而我们“沃特尔”就是其中之一。其他大多数厂家都没有设立办事处,都是依靠低价策略通过当地的经销商来销售产品,而经销商对所销售产品的服务及售后跟厂家直接设立办事处负责售后相比,明显还是厂家的售后有一定优势。

 三、产品独特优势——设计来源于真实需求

  据了解沃特尔产品设计的每一个功能特点,背后都有它真实的故事来源,用户的每一个要求,都尽量在产品的功能中体现出来,终让产品说话,让客户认可。

  雷总解释道对于系统具备三个取水口,可同时产出直饮水、RO纯水和UP超纯水,设计灵感来源于沃特尔工程师在拜访实验室的老师时,老师反馈实验室人员饮水不方便,问沃特尔工程师能否把实验室饮用水的问题一并给予解决。于是在产品研发设计时采纳了老师的意见,在2016年的产品中新增加了一个直饮水的取水口,用户可以直接从机器背后的直饮水专用取水口直接取水进行生饮,或者取水后用开水壶烧开再饮用。

  目前客户对于国产纯水机的价格及品质还是比较认可,但大多数客户都有一个抱怨:那就是国产纯水机的耗材更换很频繁,导致成本太高。针对用户的抱怨,沃特尔研发了“双膜法”工艺专利技术,就是在反渗透的前面,增加了一道膜过滤,来保证进入反渗透及纯化柱的水质的合格率与稳定性,同时采用大容量的纯化柱设计,这样使核心耗材(反渗透与纯化柱)的使用寿命在原来的基础上延长40%-50%,大大的降低了客户更换耗材的频率,也降低了客户的使用成本。

 除此之外系统具备UP超纯水超标排放设定功能、耗材失效语音报警及更换提示功能;采用预处理及20L真空压力桶内置一体化设计;系统具备0-9999ml定时定量取水功能;系统具备定时开/关机功能,用户可任意设定开机或关机时间,同时具有当前日期显示与时钟显示及设定功能;系统具备二级PIN密码保护,可设置开机密码及用户操作密码,设备管理权和使用权分开,防止无关人员操作。系统具备操作适时真人语音播报功能,更能体现机器的人性化设计;系统配备反渗透压力监测表,可随时通过压力判断反渗透膜的运行压力及污堵程度;系统具备历史数据储存查询功能,能有效准确地记录并查询历次取水时间(年/月/日/时/分)、取水量(ml)及取水水质(RO电导率及UP电阻率)等历史数据。

 上述功能均通过考察实验室实际操作中遇到的需求来设计研发,沃特尔研发设计的每一个功能,都代表一部分用户的需求。雷总表示沃特尔将不断创新,让用户更加满意。同时今年要树立高端品牌形象,改变用户眼中的国产无高端产品的观念,让用户真正的感受到,国产品牌也能做出比进口纯水机更好的品质及服务

文章链接:中国化工仪器网 http://www.chem17.com/news/detail/93177.html



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